工作動態(tài)

4月19日，陜汽駐塔吉克斯坦?fàn)I銷區(qū)區(qū)域總經(jīng)理孫東波回到了西安。

孫東波告訴記者：“陜汽對‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，我因此與塔吉克斯坦結(jié)緣。包括我在內(nèi)，目前我們這個營銷區(qū)共有5名工作人員，大家齊心協(xié)力，聯(lián)手推進(jìn)銷售渠道開發(fā)、售后服務(wù)、客戶關(guān)系維護(hù)等工作。我們通常在塔吉克斯坦工作4至6個月，之后回國休息1個月?！?/p>

陜汽2010年進(jìn)入塔吉克斯坦市場，當(dāng)時只有一些常規(guī)車型，在塔吉克斯坦進(jìn)口重卡中，陜汽的市場占比為20%。如今，這一占比已經(jīng)提升到80%，且都是高端車型，如X3000、X5000等。

“現(xiàn)在，陜汽重卡在塔吉克斯坦市場上占有主導(dǎo)地位，可我們開拓市場的力度絲毫沒有松懈?！睂O東波說，“今年1月底，我們營銷區(qū)得到消息，塔吉克斯坦當(dāng)?shù)刈畲蟮乃娬居熊囕v采購計劃，于是我們立刻聯(lián)系對方準(zhǔn)備拜訪。第一次拜訪這家水電站公司時，對方只是禮儀性地接待我們，只字未提車輛采購事宜。我們堅持不懈，多次登門拜訪，在拜訪5次后，該公司提出采購陜汽車輛。該公司提出的車輛配置比較特殊，且交付時間緊，我們經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，決定接下這一訂單，為陜汽在當(dāng)?shù)卮蛟炝己每诒?。?dāng)我們將車輛交付客戶時，贏得了客戶對陜汽重卡的連連稱贊?！?/p>

據(jù)陜汽進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，陜汽2006年設(shè)立了進(jìn)出口公司，專門負(fù)責(zé)陜汽的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。為更好地在海外推廣重卡產(chǎn)品，陜汽2009年發(fā)布重卡海外品牌——SHACMAN。近年來，陜汽緊抓“一帶一路”機(jī)遇，充分整合國際市場優(yōu)勢資源，陜汽進(jìn)出口公司與國際優(yōu)秀伙伴緊密合作，大力推進(jìn)全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

2020年春天，習(xí)近平總書記來到陜汽總裝廠考察時指出，不斷發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的更大業(yè)績，邁上新的臺階。陜汽進(jìn)出口公司全體員工牢記總書記囑托，不斷創(chuàng)新海外市場營銷模式，取得了實(shí)效。

陜汽在海外現(xiàn)已擁有完善的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化的全球服務(wù)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋非洲、東南亞、中亞、西亞、拉丁美洲、東歐等區(qū)域。至今，SHACMAN重卡已銷往全球140多個國家和地區(qū)，覆蓋“一帶一路”沿線國家和地區(qū)110多個，海外市場保有量超過23萬輛，陜汽重卡出口量和出口額穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)前列。

目前陜汽進(jìn)出口公司在全球設(shè)立了40家海外辦事機(jī)構(gòu)，擁有190余家一級經(jīng)銷商、380余家海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、42家海外配件中心庫及100余家配件專營店，110余名服務(wù)工程師常駐海外一線，累計在墨西哥、南非等15個國家開展本地化生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和汽車工業(yè)發(fā)展增添新動能。

2022年，陜汽出口業(yè)績創(chuàng)歷史新高，訂單同比增長85.51%，實(shí)銷同比增長79.59%，在中國重卡出口行業(yè)市場份額持續(xù)增長。

中亞地區(qū)是陜汽的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，陜汽進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在中亞五國市場中，陜汽重卡在中國重卡中的市場份額超過了40%，位居中國重卡品牌第一位。陜汽在中亞地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，渠道質(zhì)量明顯提升，基本形成了覆蓋主銷區(qū)域、高效運(yùn)行的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)了渠道數(shù)量的快速增加和網(wǎng)絡(luò)的有效下沉。

陜汽在中亞地區(qū)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。近年來，陜汽在中亞地區(qū)持續(xù)擴(kuò)大自卸車領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時重點(diǎn)加大對公路用車市場的開發(fā)力度，基本形成了以自卸車為主，牽引車銷量和占比不斷提升，載貨車、專用車穩(wěn)定貢獻(xiàn)增量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時，平臺結(jié)構(gòu)不斷升級。陜汽的X3000、X5000、X6000高端產(chǎn)品在該地區(qū)的銷量迅速增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高端化發(fā)展，產(chǎn)品競爭力不斷提升。陜汽深入調(diào)研區(qū)域市場需求，先后推出康明斯發(fā)動機(jī)、液力緩速器等高端配置，逐步打造差異化競爭優(yōu)勢，競爭力不斷提升，為下一步陜汽重卡突破歐美日韓市場，贏得高端用戶奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。（記者：沈謙）